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微信行銷是網絡經濟時代企業或個人行銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡行銷方式。微信不存在距離的限制,用戶註冊微信後,可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯繫,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的行銷。

微信行銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位行銷,商家通過微信公眾平台,結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動行銷方式。

特點

1.點對點精準行銷:微信擁有龐大的用戶群,借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢,每個信息都是可以推送的,能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息,繼而幫助商家實現點對點精準化行銷。

2.形式靈活多樣漂流瓶:用戶可以發布語音或者文字然後投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話。

位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳,附近的微信用戶就能看到商家的信息。

二維碼:用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號;企業則可以設定自己品牌的二維碼,用折扣和優惠來吸引用戶關注,開拓O2O的行銷模式。

開放平台:通過微信開放平台,應用開發者可以接入第三方應用,還可以將應用的LOGO放入微信附件欄,使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

公眾平台:在微信公眾平台上,每個人都可以用一個QQ號碼,打造自己的微信公眾賬號,並在微信平台上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。

3.強關係的機遇微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關係發展成強關係,從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯繫,互動就是聊天,可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”,用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關係,你不會相信陌生人,但是會信任你的“朋友”。

優點

1、高到達率

行銷效果很大程度上取決於信息的到達率,這也是所有行銷工具最關注的地方。與手機短信群發和郵件群發被大量過濾不同,微信公眾賬號所群發的每一條信息都能完整無誤的發送到終端手機,到達率高達100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息發布效果的另外一個指標,信息曝光率和到達率完全是兩碼事,與微博相比,微信信息擁有更高的曝光率。在微博行銷過程中,除了少數一些技巧性非常強的文案和關注度比較高的事件被大量轉發後獲得較高曝光率之外,直接發布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動的動態中了,除非你是刷屏發廣告或者用戶刷屏看微博。

而微信是由移動即時通訊工具衍生而來,天生具有很強的提醒力度,比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標等,隨時提醒用戶收到未閱讀的信息,曝光率高達100%。

3、高接受率

正如上文提到的,微信用戶已達3億之眾,微信已經成為或者超過類似手機短信和電子郵件的主流信息接收工具,其廣泛和普及性成為行銷的基礎。君不見那些微信大號動輒數万甚至十數万粉絲?除此之外,由於公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來,信息也是主動獲取,完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

4、高精準度

事實上,那些擁有粉絲數量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業微信賬號,才是真正炙手可熱的行銷資源和推廣渠道。比如酒類行業知名媒體佳釀網旗下的酒水招商公眾賬號,擁有近萬名由酒廠、酒類行銷機構和酒類經銷商構成粉絲,這些精準用戶粉絲相當於一個盛大的在線糖酒會,每一個粉絲都是潛在客戶。

5、高便利性

移動終端的便利性再次增加了微信行銷的高效性。相對於PC電腦而言,未來的智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時隨地獲取信息,而這會給商家的行銷帶來極大的方便。

6、行銷成本低

傳統行銷一般需要藉助大眾媒體或開展落地活動,行銷推廣成本高;而微信本身是免費使用的,團隊組建、運營、監控管理的成本都較低。

缺點

微信行銷所基於的強關係網絡,如果不顧用戶的感受,強行推送各種不吸引人的廣告信息,會引來用戶的反感。凡事理性而為,善用微信這一時下最流行的互動工具,讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通,才是微信行銷真正的王道。

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